Как я продал студию маникюра с убытком в полмиллиона

Откуда предприниматель взял деньги на развитие бизнеса

Средства на изготовление первой экспериментальной машины бизнесмен взял из прибыли, которую приносила ему собственная кофейня. Но для налаживания серийного производства ему потребовались дополнительные деньги.

Сначала Владимир разместил информацию о своем проекте на краудфандинговой платформе. Там каждый желающий может вложить посильную сумму в понравившийся стартап. В надежде на то, что в будущем будет получать от этого прибыль. Однако нужную сумму на такой платформе бизнесмену собрать не удалось. Тогда Владимир обратился в Центр поддержки и развития предпринимательства. Там высоко оценили идею по производству кофемашин, но с деньгами помочь не смогли. Оформлять кредит в банке под залог своей квартиры Владимир не стал.

Мастер нашел в интернете множество площадок, на которых начинающие предприниматели с интересными проектами ищут себе инвесторов. Свой проект он зарегистрировал на всех крупных площадках. Изобретатель искал себе такого инвестора, который согласился бы вложить деньги за 50% от прибыли. Для справки: некоторые спонсоры хотели получать до 90% прибыли от проекта. В конце концов В. Кондруху удалось найти нужного человека. С помощью инвестора он изготовил еще 5-6 кофемашин. А затем спонсор потерялся.

Далее Владимир изменил концепцию своего бизнеса. Он решил, что все необходимые комплектующие нужно изготавливать в собственной мастерской, а не раздавать заказы мелким кустарным производителям. Такие мастера не могли гарантировать стабильного качества. А исправление брака в кофемашинах занимало много времени.

Мастер стал искать более крупного инвестора, который помог бы ему купить дорогостоящее оборудование. В конце 2019 года такой человек нашелся. С помощью инвестора Владимир приобрел для мастерской станки на 30 миллионов рублей (для резки металла, гибочное оборудование, токарный станок, станок с числовым программным управлением (ЧПУ). И стал главой собственного производственного предприятия.

Где открывать салон

Если площадка не предусмотрена концепцией, первый вопрос — центр или спальные районы? Как правило, большинство предпринимателей выбирают центр. Однако сегодня карты городов меняются очень сильно: развиваются спальные районы, на периферии открываются новые парки, скверы. Попробуйте сконцентрироваться на них. Речь не только про Москву и Санкт-Петербург — так происходит повсеместно. Ошибочно думать, что это зависит от сегмента или целевой аудитории.

Кроме того, не в центре легче планировать рост бизнеса. При этом нужно помнить, что арендная плата должна составлять не более 20% (23% уже критично) от объема бизнеса. В идеале стоит стремиться к варианту платы процентов от выручки. Но для этого необходимо поддерживать хорошие отношения с арендодателем

Важно дать понять, что на вас можно положиться, и стать полноценными партнерами. К сожалению, уже не один предприниматель пострадал из-за того, что не смог договориться с арендодателем

Ваша задача — не стать следующим.

Решив вопрос с помещением, критически отнеситесь к его внутреннему наполнению

Важно предусмотреть отдельное помещение под склад и отдельное­ — под дезобработку. Также нужно продумать зону продажи косметики для домашнего ухода

Она должна быть достаточная, но не избыточная, и привлекать внимание. Это не попытка совместить несовместимое, а необходимость пролонгировать процедуру

Людям нужно знать, как поддерживать красоту, наведенную в салоне. Это признак уважения к посетителям.

Для подготовки интерьера необязательно выбирать дизайнеров, которые работали с салонным бизнесом. Можно взять любого понравившегося. Но консультантом все равно должен быть тот, кто занимается профессиональным оснащением салона красоты. «Я увидела дизайнерское кресло, давайте переделаем его под парикмахерское», —­ не такая уж редкая ситуация. Но покупать нужно только профессиональную мебель. Иначе клиентам будет некомфортно. Парикмахерская мойка не просто так называется парикмахерской. Она учитывает физиологическое строение человека, поэтому это абсолютно оправданное вложение.

Можно сэкономить на мебели, выбрав местных поставщиков. Семь лет назад на рынке было всего несколько отечественных производителей, и на мебель уходило столько же, сколько и на ремонт. Однако сейчас появилось множество российских фирм, которые по качеству ничем не уступают западным. Раньше хороший стол для маникюра стоил 100 000 рублей, а сейчас можно найти такой всего за 40 000 рублей. Причем иногда он будет даже лучше, чем зарубежные аналоги.

Поддержка и обучение от команды Nails Up

Команда профессионалов Nails Up предлагает всестороннюю поддержку и обучение для всех своих франчайзи. Мы заботимся о наших партнерах и гарантируем им уверенность в своих силах и успех в бизнесе.

Обучение на каждом этапе — это одно из преимуществ, которые Вы получите при открытии франшизы Nails Up. Наша команда проведет подробное обучение по запуску и деятельности салона красоты.

Описание франшизы Nails Up — это документ, в котором содержится полное описание всех этапов открытия и развития салона в рамках франшизы. Вы получите доступ к качественной информации, которая поможет владеть успешным салоном.

Месяцы опыта и успехов — наша команда активно работает на рынке уже несколько лет и за это время мы смогли открыть множество салонов в различных городах. Мы готовы поделиться с Вами нашим опытом и помочь в достижении успеха в бизнесе красоты.

Фотогалерея успешных салонов — мы предоставим Вам доступ к фотографиям салонов, открытых по нашей франшизе, чтобы Вы могли оценить уровень качества наших услуг и установить высокие стандарты для своего салона.

Эффективная поддержка от компании Nails Up — наша команда всегда готова оказать оперативную поддержку вам. Мы предоставим консультации, поможем решить любые возникающие вопросы и поддержим вас на каждом этапе ведения бизнеса.

Набор сотрудников

Сейчас на предприятии работает 25 сотрудников. 20 человек заняты непосредственно изготовлением кофемашин. Остальные — это специалисты по организации производства и продажам, а также бухгалтер.

По словам Владимира, найти профессионального сотрудника на производство сейчас непросто. Чтобы трудиться на станке с ЧПУ, необходимо иметь высшее техническое образование. У рабочих старой советской школы в возрасте старше 60 лет освоить такое оборудование не получается, а молодежь редко выбирает рабочие профессии. В каком заведении можно обучить человека работе на современном станке, не знают даже производители этого оборудования.

Из-за дефицита квалифицированного персонала зарплата оператора станка с ЧПУ или сварщика-аргонщика (занимается сваркой нержавеющей стали) в провинции может доходить до 100 000 рублей. В ярославском ООО «Гуфо» фонд оплаты труда составляет более 1,3 миллиона рублей в месяц. В среднем это 52 000 рублей на каждого сотрудника. В провинциальном городе такую зарплату платят не на каждом предприятии.

Аренда помещения

Когда Владимир собирал кофемашины самостоятельно, он трудился в маленькой мастерской площадью 30 м². Из наемных сотрудников к нему время от времени приходил сварщик.  Затем производство переехало в помещение площадью 200 м². На этом этапе в мастерской работало уже 4 человека.

После прихода больших инвестиций производственное предприятие разместилось на площади 2 000 м². Теперь оно располагается на 2-х этажах. На первом этаже размещены тяжелые станки. На 2-м производится сборка и тестирование машин, а также располагается отдел продаж и бухгалтерия. Аренда такого помещения, включая коммунальные услуги, обходится бизнесмену в 500 тысяч рублей в месяц.

Где компания берет комплектующие

С самого начала 80% комплектующих предприятие производило для себя самостоятельно. Необходимую электронику производитель заказывал на российских заводах — в Новосибирске и Санкт-Петербурге. В Италии российское производство закупало электромагнитные клапаны, помпы, монометры.

Когда над Россией нависла угроза масштабных экономических санкций, предприятие заказало в Италии большой объем комплектующих. Так удалось создать запас и выиграть время, чтобы перестроить производство и прервать зависимость от импорта.

Сейчас параллельный импорт в России, по мнению Владимира, работает недостаточно хорошо. Товар идет не напрямую, а через Казахстан или Узбекистан, и сроки доставки увеличились с 1 до 4 месяцев. Дорогие комплектующие нередко приходят в потрепанных коробках, как будто их много раз перекидывают из машины в машину. Ранее товар из Италии поставлялся в аккуратных упаковках.

В такой ситуации компания Владимира Кондруха решила локализовать производство окончательно. Теперь она сама изготавливает те детали, которые раньше заказывала в Италии. Либо закупает необходимые комплектующие у российских поставщиков.

Нанимаем персонал

Когда помещение и концепция выбраны, можно заниматься подбором персонала. Не стоит ждать, когда салон будет готов к открытию, чтобы показать сотрудникам чистовой ремонт. Грамотному работнику важнее подписать договор и познакомиться с коллегами, а не оценить внешний лоск.

Как правило, все руководители ищут профессионалов, которые сразу начнут приносить деньги. В этом есть свой резон. Хороший мастер может привести с собой нескольких постоянных клиентов, которые станут вашей начальной базой. Не гнушайтесь и не бойтесь «перекупать» сотрудников — это нормальная практика. Используйте кастинги или собеседования в несколько этапов: знакомство, проверка профессионализма, заключительная встреча. Помните, вам нужны люди, которые поверят в вашу концепцию, а не просто откликнутся на вакансию

Особое внимание при подборе кадров следует уделить управляющему персоналу. Его текучка может оказаться губительной для бизнеса

Поиск сотрудников для студии

Следующей задачей был поиск мастеров. Я разместила объявление с предложением о работе в своей студии на условиях свободного графика. Звонков было очень много. Около 3 дней я потратила на подбор подходящих мне сотрудников. Для каждой услуги было по 5 мастеров, готовых по договоренности приходить в студию и оказывать услуги.

Почему по 5? Потому что в необходимое клиенту время хотя бы 1 мастер должен был быть свободен. Все эти люди работали или в других салонах или в своих кабинетах и нуждались в дополнительном заработке.

Поэтому я была спокойна, что мы сможем оказывать услуги в желаемое клиентом время. Моя задача была привлекать клиентов, планировать время работы кабинета. С мастерами мы договорились работать 50 на 50. Я должна была предоставить место работы и клиента, а они работать на своем материале. Цены мы установили средние по городу.

Оставался последний вопрос. Сколько я хотела извлекать прибыли? Для того, чтобы мне этот бизнес был финансово интересным, я должна была зарабатывать не менее 50 тысяч рублей.

Слово, как всегда, автору

Меня зовут Екатерина. Сейчас мне 33 года. Получила юридическое образование. Прошла стажировку в одной из ведущих компаний города по автоматизированному учету «зарплата и кадры». В настоящий момент обучаюсь на последнем курсе по специальности «Управление финансами организации» финансово – экономического факультета. Около года я трудилась в банке, однако, в связи со складом моего характера и нежеланием подчиняться я уволилась.

Большую часть своей трудовой жизни я занималась развитием собственных бизнес-проектов в таких сферах, как розничная продажа бакалейных товаров и алкогольной продукции, грузовые перевозки, красота.

Реальная история моего бизнеса — «Студии красоты»

Идея заняться предоставлением услуг в сфере красоты возникла совершенно спонтанно, так как я не обладала какими — либо навыками и умением оказания данных услуг. Я отношусь к тем женщинам, которые обожают посещать салоны красоты. Стоимость услуг на процедуры не дешевая. И, наверное, каждой женщине хотелось бы иметь свой собственный салон, в который можно посещать в любое время и получить любую желаемую услугу, например, сделать маникюр, педикюр, прическу и так далее.

Я начала составлять бизнес – проект. Для этого мне потребовалось ответить себе на следующие вопросы:

• В каком помещении будет расположен мой бизнес? В Помещении большой площадью, включающей несколько кабинетов, или маленькой площадью с единственным кабинетом (студии)?
• Сколько денег нужно для старта и сколько я готова вложить?
• Где и как искать клиентов?
• Где искать мастеров?
• Какой доход я хочу и могу извлекать из данного бизнеса?

Анализируя прибыльность салонов красоты, принадлежащих моим знакомым, и прибыльность частных кабинетов по оказанию одной услуги, я пришла к следующим выводам. В салонах красоты предусматривается наличие нескольких кабинетов и оказание нескольких услуг.

Аренда под студию красоты

Однако, аренда 100 квадратных метров в помещении, оборудованном под салон красоты, стоит в месяц 100 000 рублей. Оплата за коммунальные услуги составляет порядка 10 000 рублей в месяц.

К тому же, уже оборудованные помещения для размещения Салона красоты не сдаются, а продаются как готовый бизнес даже если прибыль в них 0, или они работают в минус.

Право аренды таких помещений продается за достаточно большие суммы. Продажная цена права аренды варьируется в моем городе от 300 000 до 500 000 рублей в зависимости от территориального расположения. В данном случае требуются слишком большие затраты для начала бизнеса. Необходимо помнить, что несколько месяцев, а может и всегда, салон будет работать в 0 или минус. Арендовать такое помещение и сдавать в аренду кабинеты не рентабельно. Кабинет дороже, чем за 10 000 в месяц невозможно сдать в аренду.

Все знакомые, которые занимались данным бизнесом, арендуя большие площади, потерпели неудачу. Кто-то сдавался раньше, кто – то позже. Кому – то удавалось работать хотя бы в 0. Кому то в минус.

Они перекачивали деньги с другого бизнеса или, используя кредитные средства, платя за аренду салона до тех пор, пока не осознавали, что дальше уже ничего не изменится или пока не заканчивались источники финансирования. Проверить данную информацию легко, зайдя на сайты объявлений. Если бы такой бизнес был прибыльным — не было бы такого массового предложения о продаже и аренде. И, если Вы позвоните и зададите вопрос, почему продаете, ответы будут из серии, хочу вложить в другой бизнес, срочно нужны деньги на операцию и т. д. Вас заверят, что доходы здесь будут огромными, при встрече даже предоставят тетрадь учета посетителей, возможно, что фиктивную. Да, есть салоны, которые действительно приносят хорошую прибыль, в основном те, кто открыл их еще в 90-е.

Когда можно будет расслабиться и вздохнуть спокойно

Ждать первых результатов работы стоит не раньше, чем через год. Но финансовая модель должна быть рассчитана уже на этапе концепции. Здесь допустим крен в 20-30%, не больше. Наращивание выручки —­ поэтапно

Важно дать проекту отдышаться, проанализировать клиентов, которых вы принимаете и научиться с ними работать

Через три месяца после открытия салона нужно привести mystery shopping (тайного покупателя) и оценить, насколько правильно сотрудники понимают концепцию. Если есть какие-то огрехи, можно­ провести тренинг, чтобы исправить ситуацию.

Открытие салона как церемонию нужно делать не раньше, чем через полгода после реального открытия. Иначе получится что-то вроде «праздника для подружек», итогом которого будут зря потраченные деньги. Открытие —­ повод не только заявить о себе, но и познакомиться с клиентом. Чтобы «привязать» его, можно заранее подготовить программу лояльности или объединиться с партнером для предоставления скидок. Например, с детокс-отелем.

И главное. Салонный бизнес, как и любой другой, строится на клиентах. Но никогда не надо думать, что есть такое понятие, как «ваши» клиенты. Клиент вправе выбирать. Но вы можете сделать так, чтобы вас любили долго. А это­ зависит от того, насколько вдумчиво вы поработаете с теми пунктами, о которых мы поговорили.

Узнайте, как автоматизировать ваш бизнес с помощью программы 1С:Салон красоты! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

Как делают кофемашины

Мастерская Владимира выпускает 4 вида кофемашин. Они отличаются друг от друга производительностью. Разные виды машин могут делать от 45 до 210 чашек кофе в час, и стоят они от 280 до 670 тысяч рублей. Например, модель с минимальной производительностью Gufo mini предприятие запустило в производство период пандемии. Тогда многие кофейни были вынуждены приостановить работу, но был востребован формат «кофе в дорогу».

Как выглядит производство машины? Сначала мастера делают ее корпус: нарезают детали из металлических листов и сгибают их. Готовый каркас предприятие отдает на покраску. Это — единственная операция, которую выполняется за стенами завода. Обычно кофемашины GUFO выпускаются в черном и белом цвете. Но под заказ производитель может покрасить свое оборудование в любой цвет — желтый, розовый, синий и т. д. При желании можно сделать подсветку логотипа. Есть возможность нанести на корпус красочный логотип кофейни-заказчика.

Одновременно с изготовлением корпуса идет изготовление других компонентов — трубок из нержавеющей стали (по которым идут жидкости), бойлеров (емкостей для нагрева воды), кранов, пароотводов, крепежных кронштейнов, защиты для электроники. На каждую выпущенную машину составляется специальная технологическая карта. В нее записывается, кто собирал гидравлику, кто готовил бойлеры, кто устанавливал электронику. Такая карта нужна для последующего контроля качества.

После сборки каждую машину тестируют в течение 5 дней. В случае обнаружения протечки техника дорабатывается. После успешного прохождения испытаний жидкость из машины сливается, трубки продуваются, и готовый аппарат передается покупателю. На изготовление одной машины уходит 2-3 недели. За 3 года (с 2019 по 2022-й) предприятие продало около 400 машин.

Концепция

Главное, определиться, с чем вы хотите работать. Тренд последних лет — моно-салон с узкой специализацией. Это может быть барбершоп, в котором стригут и бреют только мужчин, небольшая студия маникюра или броу-бар, где работают исключительно с бровями клиентов.

Прежде всего определитесь по структуре. Будет ли у вас моно-салон или салон красоты полного цикла с медицинскими услугами? Сегодня на рынке такая ситуация, что открывать заведение, не пронизанное насквозь концепцией, просто глупо. Идея должна проходить красной нитью через весь бизнес. Она может меняться, но если ее нет, выход один — уходить в эконом-класс и открывать парикмахерскую с маленьким ценообразованием.

Салоны эконом-класса живут «здесь и сейчас», то есть направлены на большой поток для одноразового посещения. Это распространенная модель, но для развития бизнеса ее недостаточно. В эконом-классе серьезная конкуренция. Перед открытием нужно проделать огромную работу, чтобы обеспечить клиентам хотя бы минимальный уровень сервиса. К сожалению, «выходить в поле» с неаккуратными зонами туалетных комнат и мастерами без опыта работы — стандартная практика. Однако, как ни крути, клиент возвращается или не возвращается главным образом из-за эмоций. Впечатление от посещения салона любого класса и сегмента складывается не только из-за качественной услуги.

Итак, если есть желание создать интересный проект, первый шаг —­ концепция. В идеале, она должна состоять из брендинга, маркетингового плана, PR-стратегии, визуализации, определения сегмента и среднего чека (клиента, на которого направлен бизнес). Также желательно, чтобы была прописаны варианты «на случай, если».

Начинать нужно с изучения целевой аудитории. Это поможет ответить на многие вопросы об идее проекта

Также важно изначально запланировать рост. В большинстве случаев доход дает только сеть, поэтому в последнее время так популярны салоны моноуслуг

Это самая простая модель в масштабировании и тестировании на ЦА.

Вам не придётся разрабатывать концепцию только в одном случае: если вы решили открыть салон по франшизе. Здесь стоит сказать несколько слов. Самые выгодные франшизы — те же монопроекты, то есть барберные, салоны маникюра и т. д. Однако крупные проекты плохо защищены в юридическом плане. Существует много судебной практики именно в отношении франшиз.

Также нужно упомянуть о регистрации прав на название. Если в вашем салоне есть уникальные процедуры, которых больше не делает никто, обязательно получите патент на эти услуги.

Мои инвестиции

Естественно, потенциальные клиенты считают, если салон существует давно, значит там все в порядке, можно не опасаться разочарования в оказанной услуге. И так, я ответила себе на первый вопрос. Я не хочу ввязываться в сомнительную авантюру, вкладывать огромные деньги в свою прихоть. Так как салон красоты не является целью всей моей жизни. Мне просто захотелось, вот  и все…

Я решила, что готова вложить в свое новое увлечение не более 20 000 рублей. Эту сумму я готова была бы без сожаления потерять в случае не удачи в данном проекте.

Я решила снять помещение около 20 квадратных метров с арендной платой не более 10 000 в месяц. Где будет находиться это помещение, и как я буду искать клиентов, я объединила в один вопрос. Ввиду отсутствия клиенткой базы целесообразнее арендовать помещение там, где есть хорошая проходимость людей.

Я начала искать объявления с предложениями аренды небольших площадей. Самым шикарным вариантом оказалась объявление о предоставлении в аренду кабинета в действующей парикмахерской всего за 5 тысяч рублей в месяц. Я прекрасно знала эту парикмахерскую, существовавшую еще во времена моего детства, находящуюся в очень проходном месте. Поток клиентов в ней был такой, что 3 мастера не успевали обслуживать клиентов, создавая очередь.  Для того, чтобы попасть в парикмахерскую необходимо было пройти мимо моего кабинета, который я назвала «Студией красоты ХХХ». Я арендовала это помещение.

Купила практически новую мебель на сайтах объявлений, потратив на это 7 тысяч рублей. И так кабинет был готов к работе. И так, на аренду и мебель я потратила 12 000 рублей. В резерве оставалось 8 000 рублей.

Я заказала огромный рекламный плакат своей студии. На его разработку, печать и установку на стене здания, в котором располагалась парикмахерская и моя студия потратила 7 000 рублей. На дверь своей студии я повесила мини — плакат стоимостью 200 рублей.

Оба плаката содержали информацию о предоставляемых услугах, а именно:

• Маникюр
• Педикюр
• Наращивание ресниц
• Наращивание ногтей
• Покрытие ногтей гель – лаком
• Свадебные и вечерние прически
• Макияж

Таким образом, я уложилась в ту сумму, которую планировала потратить на старт.

Преимущества франшизы Nails Up

• Готовая и отработанная бизнес-модель компании, включающая описание деятельности и процессы работы
• Поддержка со стороны франчайзера при запуске и ведении бизнеса
• Уникальные методики и технологии работы, которые позволяют достичь высоких результатов в ногтевом сервисе
• Постоянное обновление оборудования и расходных материалов силами франчайзера
• Обучение и повышение квалификации персонала в специализированной академии франшизы
• Маркетинговая поддержка, включающая проведение рекламных кампаний и акций для привлечения новых клиентов

Открывая салон Nails Up по франшизе, вы получаете готовый бизнес, который уже успешно функционирует на рынке. Каждый месяц все больше предпринимателей присоединяются к нашей сети, давая возможность людям в каждом городе насладиться профессиональными услугами по уходу за ногтями и руками. Присоединяйтесь к успеху с франшизой Nails Up!

1. Высокий уровень доходности

Франшиза Nails Up обеспечивает каждому салону стабильный доход в каждом месяце и году работы. Благодаря эффективным маркетинговым стратегиям и популярности бренда, открытие салона студии красоты под силы каждому, кто желает владеть успешным бизнесом.

2. Поддержка компании

Nails Up предоставляет полную поддержку своим франчайзи, начиная от помощи в описании и запуске салона и заканчивая постоянным обучением сотрудников. Компания предоставляет всю необходимую документацию, техническую и маркетинговую поддержку для успешной деятельности салона.

3. Фотогалерея успешных салонов

Франшиза Nails Up предоставляет доступ к фотогалерее успешных салонов, чтобы франчайзи могли увидеть идеальные примеры дизайна и интерьера. Это позволяет создать уникальную атмосферу и привлечь новых клиентов.

4. Расширенная клиентская база

Благодаря популярности и известности бренда Nails Up, франчайзи получает доступ к широкой клиентской базе. Это сразу же дает преимущество перед другими салонами и позволяет быстро привлечь новых клиентов.

5. Успешный бизнес с готовым концептом

Франшиза Nails Up дает возможность запустить собственный успешный салон красоты с готовым концептом. Это позволяет избежать ошибок при создании и вести бизнес с силой узнаваемого бренда. Каждый франчайзи получает все необходимые инструменты и знания для успешного управления салоном в рамках франшизы.

Автоматизация салона

Владельцы салонов, которые приходят из структурного бизнеса —­ банков или больших корпораций— задумываются об автоматизации еще на этапе планирования. А люди творческих профессий или бывшие мастера часто не внедряют автоматизацию вообще. Однако это очень важная, если не сказать ключевая, составляющая.

Программа автоматизации предоставляет бизнесу всю отчетность — затраты, инвентаризация склада, воронка, аудитория и т. д. Когда руководство садится на планерке и смотрит на цифры, то может сразу понять: те ли это результаты, которые они хотели получить? Или какие-то показатели необходимо пересмотреть? Может, у поставщика слишком высокие цены?

Кроме того, автоматизация помогает наладить взаимодействие с клиентом, облегчая понимание того, кто он и какой средний чек оставляет. Также автоматизация помогает определить маркетинговую политику и PR-стратегию, показывая, из каких источников приходят клиенты и в какой пропорции, какая у вас поглощаемость услуг, какие новые услуги вводить и в каком объеме —­ максимально возможные варианты того, как вести бизнес.

Крайне важно, чтобы система автоматизации была с открытым кодом. Иначе программу будет сложно адаптировать под конкретные нужды и особенности проекта

Такой функционал, например, есть у компании 1С:Салон красоты.

Автоматизация —­ глоток свежего воздуха для управленцев. Раньше кропотливая и нудная работа занимала 90% рабочего времени, а теперь все рассчитывается нажатием одной кнопки.

Автоматизация салона красоты в один клик
Чтобы салон красоты работал, как единый механизм, 1С:Салон красоты объединяет работу администраторов и мастеров, автоматизируя рутинные задачи и увеличивая прибыль.
Получить консультацию

Как предприятие продает свои машины

Компания реализует свои кофемашины через дилеров, агентов и сервисные центры. Дилер завода работает в Москве. Он закупает продукцию у предприятия со скидкой, перепродает ее в столичные кофейни и занимается сервисным обслуживанием техники.

Агенты компании работают в регионах. Они ищут покупателей, договариваются о поставках и получают вознаграждение за продажи. Также предприятие заключает договоры с сервисными центрами, которые занимаются гарантийным обслуживанием ее техники. Через эти центры также идут продажи оборудования. Такие сервисные центры у Gufo есть почти в каждом регионе.

Через соцсети кофемащины продаются слабо, зато посещение сайта компании постепенно растет. Специалисты предприятия время от времени участвуют в специализированных выставках. Например, в «Пир Экспо» в Москве. Это тоже приносит новые контакты, но обходится достаточно дорого. Оформление стенда на выставке стоит 1-1,5 миллиона рублей.

Какие документы необходимы для продажи кофемашин

Производитель прошел добровольную сертификацию своей продукции по стандарту ГОСТ Р. Этот документ подтверждает, что оборудование полностью соответствует нормам российского законодательства.  На подготовку нужных документов было потрачено 50 тысяч рублей.

Чтобы продавать машины в страны СНГ, компания получает сертификаты по форме «СТ-1». Такой документ подтверждает, что товар изготовлен в России. Для получения сертификата нужно подтвердить, что в данном оборудовании отечественных деталей больше, чем импортных. Чтобы пройти подобную сертификацию, машину приходится разбирать буквально по винтикам. Сертификат «СТ-1» нужно оформлять на каждую отгружаемую партию. Стоит он около 20 тысяч рублей. Поэтому за рубеж производитель отправляет машины оптовыми партиями, а не поштучно. Иногда оформление документов компания поручает фирмам-посредникам. Так получается дороже, но в разы быстрее.